O mercado de imóveis de luxo só cresce

O mercado de imóveis de luxo é um segmento que parece não sofrer nenhuma interferência econômica: ele permanece crescendo. Entenda!

Se você tem percebido qualquer instabilidade econômica, isso de fato está acontecendo, no entanto, um setor do grande nicho imobiliário não parece sofrer com as oscilações.

Estamos falando sobre os imóveis supervalorizados. Aqueles com diferenciais importantes como terrenos em áreas nobres, porte estrutural singular, acabamentos de padrão altíssimo, entre outros pontos.

A estimativa de crescimento em comercializações que envolvem imóveis de alto padrão ou luxo, é notável.

Em 2021, por exemplo, nada menos que 53% de crescimento foi projetado para 2022, por algumas entidades, entre elas Abrainc (Associação Brasileira de Incorporadoras Imobiliárias).

Neste texto vamos pontuar porque o mercado de imóveis de luxo tem esse respaldo positivo. O que o faz permanecer crescendo, mesmo diante das dificuldades econômicas.

Curioso? Então, continue a ler nos seguintes tópicos:

• O que é mercado de imóveis de luxo?
• A alta da Selic não afetou o mercado de imóveis de luxo
• Algumas dicas para investir em imóveis de luxo com assertividade

O que é mercado de imóveis de luxo?

Luxo é tudo aquilo que podemos considerar, além de raro, caro e que gera reações de encantamento.

Quando falamos em mercado de imóveis, essa regra se aplica, ou seja, estamos falando de casas, apartamentos, prédios… que “enchem” os olhos.

Em síntese, não é apenas o preço que define um imóvel de luxo, mas também, o efeito positivo que causa aos interessados.

Então, o foco principal desta fatia do mercado é despertar nos prováveis clientes o desejo, deixando a condição “preço” como um figurante.

Veja esse vídeo sobre o mercado de imóveis de luxo:

Para os investidores no mercado de imóveis de luxo, podemos considerar 3 estratégias ou caminhos para, enfim, efetivar a venda propriamente. São elas:

1 – Preferência para o que é exclusivo

Considera-se um imóvel de luxo aquele que tem diferenciais e elementos únicos.

Esses elementos tem como objetivo principal, emocionar o cliente.

Mas o que pode emocionar um futuro comprador de um imóvel de luxo? Sem dúvida, a localização e os acabamentos, prevalecem nessa hora.

No entanto, consumidores daquilo que é considerado luxo, também observam outros fatores, como, por exemplo, quem assinou a obra.

2 – Precisa impressionar

O crescimento no mercado de imóveis mais caros, deve-se também à habilidade de quem vende, concorda?

À medida que os vendedores ou corretores conhecem o seu público, direcionam suas estratégias para impressionar os compradores.

Certamente, essas estratégias são bem pontuais para gerar desejo e acima de tudo, vender sonhos.

3 – Precisa antecipar

No modelo de mercado atual, falamos em experiências!

As experiências, no entanto, devem ser positivas, gerando expectativas e a vontade de ter antecipadamente, o que ainda é só uma tendência.

Considerando que muitos segmentos econômicos estão “entregando”, além daquilo que o consumidor espera, o mercado de imóveis alto-padrão, certamente é que aposta firme nessa ideia.

A alta da Selic não afetou o mercado de imóveis de luxo

Outro fator importante e que garante ao mercado de imóveis se manter aquecido, é a pouca influência da Selic neste setor.

Em uma pesquisa realizada pela ABRAINC, observou-se um crescimento no setor imobiliário de 6,2% nos primeiros 3 meses de 2022, superior ao mesmo período de 2021.

Especialmente falando sobre imóveis de alto padrão, o destaque é para a alta de quase 36% na oferta em 2022.

Algumas razões desta procura, são a possibilidade que os imóveis oferecem como fonte de investimento, bem como a valorização no mercado, que raramente é negativa.

Algumas dicas para investir em imóveis de luxo com assertividade

Para fazer bons negócios no mercado de imóveis de luxo é primordial atenção.

Conhecer as tendências e preferências ajudará a investir o dinheiro com mais sabedoria.

Portanto, alguns fatores a observar para tal decisão são:

Casa ou apartamento?

Essa é certamente uma dúvida quando falamos em mercado de imóveis em geral.

Afinal, escolher entre uma casa ou apartamento de luxo depende do contexto do cliente.

Questões como segurança, infraestrutura de lazer e muitas vezes a localização, são consideradas pelos compradores quando decidem por um apartamento, por exemplo.

Vale lembrar que com as novas tecnologias e a inovação – muitos prédios oferecem uma infraestrutura de tirar o fôlego – inclusive com piscina, academia privativa e amplos jardins

Embora os apartamentos possam preencher os requisitos acima, as casas de luxo (na planta ou construídas) também são consideradas por quem ama confortos e privacidade.

Conhecer a região e o lugar

Quando o assunto é imóvel, particularmente de alto padrão, entender a dinâmica da região é importante.

Considerando as suas demandas de logística, a localização é relevante. Mas, isso também deve ser considerado pensando no futuro, eventualmente se decidir por alugar ou vender esse imóvel.

Logo, optar por um bom bairro, que tenha outras construções com o mesmo padrão é fundamental.

A Qualidade que o imóvel deverá ter

O mercado de imóveis de luxo tem suas particularidades como já citamos. Mas, ser imponente não basta para o consumidor atento.

Um exemplo é considerar que para uma boa experiência de compra, em se tratando de imóveis, somente a visita online não basta.

As visitas presenciais guiadas em grandes mansões, e de preferência com um corretor experiente e disposto a despertar o desejo do visitante, são essenciais.

Enquanto isso, os futuros compradores também devem ser minuciosos, observando os detalhes da construção e os diferenciais da obra.

Imóvel em condomínio ou não?

Esse é outro aspecto importante quando estamos falando de imóveis de alto padrão.

Considerando que os condomínios são tendência pela mega infraestrutura, quanto mais adicionais, maior a probabilidade do imóvel cairá na graça do comprador.

No entanto, um fator pode ser determinante na escolha do consumidor: a segurança.

Atualmente, o que mais queremos é nos sentirmos seguros e para isso, nem sempre colocamos um preço, pois o que mais importante é a sensação de proteção.

Portanto, há uma grande preferência por condomínios quando o assunto é imóvel de luxo.

Tecnologia e Recursos automatizados

Os imóveis de alto padrão também se diferenciam pelas tecnologias embutidas no projeto.

Essas tecnologias são várias, podemos citar algumas como:

• Fechaduras biométricas;
• Persianas automatizadas;
• Reaproveitamento de água;
• Sensores de presença;
• Automação de processos (casas inteligentes);
• Câmeras de segurança;
• Climatização.

Entre outras, que podem influenciar muito na decisão de compra de imóveis de luxo e naturalmente permanecer aquecendo o mercado.

Vimos aqui o que são imóveis de luxo, quais são as principais características e, porque esse mercado não se abate com o aumento da Selic.

Além disso, pontuamos algumas considerações importantes na hora de escolher um imóvel de alto padrão.

Saiba mais sobre o Mercado Imobiliário, veja aqui.

Esperamos ter ajudado você a entender porque o mercado de imóveis de luxo só cresce no Brasil.

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